Bilan 2024 : Vorwerk Elektrowerke annonce un chiffre d’affaires record

En 2024, le groupe Vorwerk — dont fait partie Vorwerk Elektrowerke — a réussi à maintenir un niveau de performance très solide malgré un environnement mondial difficile. Selon son communiqué officiel, le chiffre d’affaires consolidé a atteint 3,2 milliards d’euros, démontrant la résilience du modèle de vente directe du groupe.

Cet article revient sur les principaux chiffres, les moteurs de croissance, ainsi que les stratégies qui ont permis à Vorwerk d’atteindre ce résultat.

1. Un chiffre d’affaires stable, un socle solide

• Le chiffre d’affaires total de Vorwerk en 2024 est de 3,2 Md €, identique à celui de 2023, selon le communiqué de presse.

• Cette stabilité, dans un contexte économique global contraint, souligne la robustesse du modèle de vente directe utilisé par Vorwerk.

• Le groupe met en avant cette performance comme un « fondement fort » (strong foundation) pour ses ambitions futures.

2. Des performances au sein des divisions clefs

Thermomix / Bimby (division « Culinary ») :

• Le segment Thermomix (et Bimby selon certains marchés) a généré 1,7 Md € de revenus en 2024.

• Ce niveau correspond à un record ou du moins à un très haut niveau, puisqu’il « égalise » celui de l’année précédente selon Vorwerk.

• Un des facteurs-clefs de cette réussite : la croissance continue du réseau de conseillers (advisors), qui dépasse 100 000 conseillers dans le monde à la fin de l’année.

Plateforme Cookidoo® :

• La plateforme numérique de recettes connectées poursuit son développement. En décembre 2024, le nombre d’abonnés était de 5,5 millions, soit +800 000 en un an.

• Cette croissance témoigne de l’attractivité de l’écosystème Thermomix (appareil + contenu), et renforce l’engagement des clients à long terme.

Kobold / Folletto (division « Cleaning ») :

• Les revenus du segment nettoyage (aspirateurs, etc.) ont été 777 millions d’euros en 2024.

• Cependant, Vorwerk évoque des difficultés de recrutement des conseillers pour Kobold, ce qui a freiné la croissance dans cette division : le quatrième trimestre a vu des actions spécifiques de recrutement.

• Malgré ce challenge, la fin d’année est jugée « positive » par le groupe, ce qui laisse entrevoir des améliorations possibles.

akf Bank :

• La banque du groupe, akf Bank, signe un très bon exercice : 643 M€ de revenus, soit une croissance de +12,9 % par rapport à 2023.

• Ce résultat est présenté comme « le meilleur de son histoire » pour l’akf Bank.

3. Renforcement de la communauté et expansion internationale

• Fin 2024, environ 115 000 conseillers Vorwerk (Thermomix + Kobold) étaient actifs dans le monde.

• L’entreprise continue de se développer géographiquement : en 2024, elle a ouvert de nouvelles entités nationales notamment dans le Benelux, Australie / Nouvelle-Zélande, Malaisie et Singapour.

• Cette stratégie montre que Vorwerk mise sur l’internationalisation pour soutenir sa croissance à long terme.

4. Les leviers stratégiques de la performance

D’après le communiqué et le rapport annuel, plusieurs leviers expliquent ce bon bilan :

1. Modèle de vente directe : le réseau de conseillers reste le pilier central de la stratégie de Vorwerk. Ce modèle permet d’avoir une relation très directe avec le client, de fidéliser, et de conduire des ventes même dans des marchés volatiles.

2. Investissement dans l’écosystème : la plateforme Cookidoo, ainsi que l’engagement numérique, renforcent l’attractivité des produits Thermomix. Le fait d’avoir une base d’abonnés qui grandit montre la valeur ajoutée au-delà de l’appareil lui-même.

3. Communication et recrutement : le recrutement des conseillers, particulièrement pour Kobold, est identifié comme un enjeu majeur. L’entreprise prend des mesures ciblées pour résoudre cette difficulté.

4. Expansion géographique : la création de nouvelles entités nationales dans des zones à fort potentiel (Asie, Océanie, etc.) permet de diversifier les marchés et réduire la dépendance à certaines régions.

5. Diversification des activités : avec l’akf Bank, Vorwerk n’est pas uniquement un fabricant d’appareils, mais exploite aussi une ligne financière, ce qui renforce ses revenus structurels.

5. Perspectives pour l’avenir

• Le groupe annonce déjà le TM7, nouveau Thermomix, comme une priorité stratégique vers 2025 (annoncé dans leur stratégie 2030).

• La Stratégie 2030 met la communauté (conseillers, clients, employés) au cœur des ambitions de croissance.

• Vorwerk vise à consolider son modèle direct, continuer à internationaliser ses activités, et renforcer ses services numériques (ex : Cookidoo) pour pérenniser sa croissance.

Conclusion

Le bilan 2024 de Vorwerk Elektrowerke (et plus largement du groupe Vorwerk) est très positif : un chiffre d’affaires à 3,2 Md €, des performances stables sur ses segments clés, une communauté de conseillers renforcée, et une stratégie claire pour l’avenir avec la Stratégie 2030. Malgré des défis (notamment sur le recrutement pour Kobold), l’entreprise semble bien positionnée pour poursuivre sa croissance, notamment grâce à son modèle de vente directe, sa dimension numérique et une présence internationale.